Ако сме принудени да носим и носим през цялото време медицински изделия, можем поне да ги подправим с някои цветни и декоративни акценти, нали? Именно това мотивира двойка от Питсбърг да създаде собствен бизнес, насочен към проектиране на покрития от винилова кожа за различни устройства за диабет, които включват безкамерна инсулинова помпа Omnipod и непрекъснат глюкозен монитор Dexcom (CGM).
Тяхното облекло се нарича PumpPeelz и през почти осемте години от първото му стартиране малкото, но мощно предприятие стана доста популярно в нашата диабетна общност. Изобретателите са Скот и Емили (Хиксън) Имбъл, а Емили е тази, която живее с T1D от 21-годишна възраст. Именно нейното разочарование от мрачния вид на нейните медицински устройства подтикна тяхната изобретателност.
Първоначално двойката току-що е проектирала корици за Omnipod. Но през годините те добавиха повече устройства и декоративни решения към своя инвентар.
Здравей, PumpPeelz!
Това, което започна през 2011 г. само със стилни стикери за Omnipod на Emily’s, глюкомер Lifescan и Dexcom CGM, сега се разшири до 2500 дизайна, обхващащи десетки D-устройства. Освен кожите със стикери, има и "лепенки" с медицинска лента, които помагат на CGM сензорите да останат по-дълго, временни татуировки, протектори на екрана и наскоро пуснати, персонализируеми калъфи за телефони. Емили ни казва, че скоро ще пуснат нов пластирен материал, който може да се носи в продължение на 14 дни, а също така планират калъфи за смартфони, които могат да се персонализират с Peelz, заедно с протектори за закалено стъкло на екрана за най-новия сензорен приемник Omnipod DASH.
Независимо дали става въпрос за полка, каре или цветен модел, или ако предпочитате да направите приспособленията си да изглеждат като сладки калинки или анимационни герои, PumpPeelz вече е идеален декоративен източник за хора с увреждания (хора с диабет), желаещи да оформят своите технология за диабет.
„Диабетната онлайн общност непрекъснато се развива и компаниите идват и си отиват“, казва Емили. „Има основна група от нас, която е започнала рано като Myabetic, Genteel и няколко други, които поддържат връзка и си сътрудничат. Мисля, че е чудесно, когато се пусне нов продукт, който може да помогне на всички нас! Страхотно е да видиш толкова много търпеливи предприемачи, които искат да направят разлика. "
Всъщност историята на Емили и Скот има нещо като „Дейвид срещу Голиат“ - с обрата на Дейвид, който убеждава Голиат, те трябва да бъдат приятели. В този случай това е историята на двойка съпруг-съпруга, която се надпреварва за подкрепата на широко популярния производител на шушулки Insulet, използвайки гласа на онлайн общността, който беше много по-различен преди няколко години, когато те едва започваха.
Възлюбени от гимназията се събират отново
Историята зад PumpPeelz всъщност започна преди повече от десетилетие, когато Емили и Скот започнаха да се срещат по време на гимназията, много години преди да се оженят през август 2013 г. и синът им да се роди през 2016 г.
В онези ранни години на запознанства диабетът все още не беше влязъл в образа. Двамата завършиха и поеха връзка на дълги разстояния, докато посещаваха отделни колежи в различни щати. Но звездите се изравниха след няколко години и те се преместиха в същия колеж извън Питсбърг.
Оказва се, че точно тогава Емили е била диагностицирана с диабет тип 1 на 21-годишна възраст. Тя е започнала работа с Omnipod малко след диагностицирането си и това е довело до идеята да създаде декоративни дизайни на устройства за диабет въз основа на техния взаимен произход. Емили е работила като портретен и сватбен фотограф, ръководейки собствено студио, докато кариерата на Скот е била в развитието на бизнеса в Техническия съвет в Питсбърг, заедно с преподаването на уроци по музика, подслушване в търговската му степен по музикални технологии. В онези ранни години и двамата все още работеха на пълен работен ден, но в „извънработно време“ времето им беше прекарано заедно в изграждането на бизнеса им с диабет.
Скот казва, че небрежно са хвърляли идеята за случай на Омнипод още от студентските си дни. Те просто седяха около един ден и говореха за всички деца с диабет, носещи шушулки, украсени със стикерите, които са създали, но как всъщност никоя компания не се е заела с бизнеса за създаване на действителен аксесоар.
„С креативността и мотивацията на Скот знаех, че ще намерим начин да създадем продукт“, казва Емили. „Когато видях първите скици на Скот за това каква може да бъде корица или калъф за шушулката, бях развълнуван! Изглеждаше, че за нула време преминахме от проста концепция към продукт, който хората биха развълнувани да опитат и използват. "
Идеята разцъфна в бизнес концепция от там.
Убеждаване на създателите на Omnipod
Скот започна да начертава проект с няколко приятели от инженерно училище и те прототипираха калъфи на пластмасови принтери - дори направиха някои пластмасови кутии с вакуумна форма с различни цветове. Те създадоха цяла промоционална стъпка и изпратиха пакета до Insulet, надявайки се на положителен отговор ...
Но първоначално им е отказано ... с основателна причина, признава Скот.
Действителните разходи за производство на пластмасови кутии са твърде прекалено големи за сравнително малък пазар, признава той. Това би струвало десетки хиляди долари за форми и материали, което прави цената на калъфа просто непосилна. Плюс това, концепцията ще изисква много тестове, за да се гарантира, че случаите няма да се забъркат със силата на радиочестотния сигнал на шушулките - потенциално повишаване на регулаторните опасения на FDA и дори възможни проблеми с отговорността, ако някой обвини случая за намеса в доставката на инсулин.
„Не е толкова просто, колкото да направите калъф за iPhone, когато говорите за медицински устройства“, казва Скот.
Така че вместо пластмасови калъфи, идеята се превърна във винилови лепила, които биха били достатъчно тънки, за да не пречат на шушулките. „Всъщност взех лист хартия и започнах да го увивам около Омнипода и започнах да правя разфасовки там, където се набръчква“, каза той. „Няколко часа по-късно завърших с форма, която сякаш се побираше около шушулката ... а останалото е история.“
Така възниква „OmniSkinz“, но продуктът все още не е готов за праймтайма.
Силата за убеждаване на общността за диабет онлайн
Скот казва, че са получили писмо за отказ от Insulet през 2011 г., в което основно се казва, че помпата харесва идеята и „ще се свърже с нас в бъдеще“.
Всички знаем какво означава това “, казва Скот. „Бяхме доста потиснати от идеята си да загубим сцепление, затова с Емили решихме да публикуваме цялата си работа и информация онлайн в блог.
Искайки да убедят Insulet, те направиха снимки на Peelz и ги публикуваха онлайн, включително проучвания за събиране на обратна връзка, както и връзка към имейл за поддръжка на клиенти на Insulet. Те получиха няколко хиляди гледания и десетки коментари и имейли в невероятно изливане на подкрепа от D-общността. Не след дълго маркетинговият директор на Insulet се обади на Скот и каза, че компанията подкрепя идеята и ще помогне, ако я измъкнат!
„Това беше просто огромно за нас - голямо повишаване на доверието, че можем да направим нещо да се случи и че D-общността иска да опитаме поне… ние им дължим да направят всичко възможно, за да направят продукт“, каза Скот.
Това започна връзката, но предложеното име по това време - „OmniSkinz“ - не полетя. Корпоративното право каза не, защото беше включен „Omni“, а Скот казва, че им е казано, че компанията не иска клиентите да мислят, че продуктът е произведен от Insulet. Pod Skinz също не лети по същата причина.
Така че след анкетирането на D-общността, те се спряха на PumpPeelz - име, което Скот казва, че му е дошло по време на шофиране вкъщи от работа една вечер. Те обсъдиха правописа на Peelz със „S“ или „Z“ и избраха да изслушат подкрепата на общността за Z.
Всичко е история оттам, както се казва.
Малък, но мощен бизнес с диабет
Емили казва, че е чудесно да се намери начин да се направи диабетът „малко по-слаб“. Но още по-вълнуваща е обратната връзка от общността, от други хора, които се чувстват точно като нея, с която тя се свързва за собствения си D-живот. Тези връзки са невероятни, каза тя и това им дава енергия не само да продължат това, което правят с PumpPeelz, но и да намерят подкрепа в ежедневните аспекти на живота с диабет.
Очарователно е да погледнем назад към това, което е започнало като проект за клас, който в крайна сметка е нараснал до масата им в трапезарията, докато изчерпат помещението си, след това е дал под наем място в задната част на консигнационния магазин за около една година и в крайна сметка да си купи собствено оборудване и преместване на производствени операции в търговско пространство. Сега те имат 5 души, които работят в бизнеса си, за да произвеждат и изпращат поръчки, а PumpPeelz използва персонализиран софтуер и автоматизация, за да извади поръчките по-бързо от всякога в миналото.
Подобно на повечето големи и малки предприятия за диабет, те се надяват в крайна сметка да спрат да работят. Лекарство? Не е задължително, въпреки че това е надежда, разбира се. Просто по-добри възможности за лечение, които са по-малко обструктивни от настоящите инсулинови помпи, биха били добре дошли.
От лична гледна точка Емили имаше здравословна бременност и синът им се роди през октомври 2016 г. Тя започна да го учи малко за диабета си и това само по себе си беше приключение.
„Преследването на малко дете може да бъде изтощително с тонове минимуми, въпреки че те са по-рядко срещани и по-управляеми сега и аз работих усилено, за да поддържам A1C по-нисък през последните няколко години,“ казва тя. „Той знае за моята инсулинова помпа, кръвната захар и разбира се Peelz! Той обича да прекарва времето си в офиса с нас и особено обича принтера. Също така успяхме да отидем на семейни ваканции за първи път, откакто се оженихме преди близо шест години, благодарение на нашите невероятни служители, които ни държат на повърхността, докато отсъстваме. Бяха натоварени няколко години, но като цяло здравето ми никога не е било по-добро. "
През годините сме били големи фенове на PumpPeelz и е страхотно да видим как малкият им бизнес и D-животът процъфтяват!
Можете да научите повече за PumpPeelz на техния уебсайт и като следвате @pumppeelz в Twitter, Facebook и Instagram.
.jpg)
