Вие сте на работа и шефът ви пита за вашето мнение дали вашият колега Дейв би бил добър ръководител на екип за предстоящ проект. Не познавате Дейв добре, но смятате Дейв за висок и привлекателен човек. И така, вие автоматично казвате „да“.
Това е така, защото вашите положителни мисли за външния вид на Дейв оказват влияние върху това как мислите за него с други позитивни думи. Те включват лидерство и интелигентност. Вие подсъзнателно формирате тези мнения, въпреки че наистина не знаете дали Дейв изобщо би бил добър ръководител на екипа.
Чували сте, че първите впечатления се броят. Горният пример илюстрира как ефектът на ореола може да работи. Това е термин за психология, който описва грешка в разсъжденията въз основа на една единствена черта, която знаете за друг човек или нещо.
Това може да работи положително или отрицателно в полза на друг човек и може да се отнася за множество ситуации. Накратко, възприеманата от човека отрицателна или положителна черта създава „ореол“ на цялостното впечатление за същия този човек.
Прочетете, за да научите повече за ефекта на ореола, за да разберете по-добре как формирате мнения за другите. На свой ред можете да промените мисловните си навици и да взимате по-информирани решения, без да произнасяте лошо информирани решения върху други хора.
История
Терминът „ефект на ореол“ е измислен през 1920 г. от Едуард Л. Торндайк, американски психолог. Тя се основава на наблюденията на Торндайк над военни офицери по време на експерименти, които включват мъже, „класиращи“ подчинени.
Преди офицерите дори да общуват с подчинените си, Торндайк е накарал началниците да ги класират въз основа на черти на характера. Те включват способности за лидерство и интелигентност.
Въз основа на резултатите, Торндайк отбеляза, че положителните и отрицателните черти, формирани от офицерите, се основават на несвързани черти, свързани с физическите впечатления.
Например висок и привлекателен подчинен се възприема като най-интелигентен. Той също беше класиран като цяло „по-добър“ от останалите. Торндайк установи, че външният вид е най-влиятелен при определяне на общите ни впечатления от характера на друг човек.
Теорията
Общата основа на теорията на Торндайк е, че хората са склонни да създават цялостно впечатление за нечия личност или характеристики въз основа на една несвързана черта. Това може да доведе до положителни или отрицателни възприятия. И в двата случая подобна субективна преценка може да има отрицателни последици върху способността ви да мислите критично за другите черти на човека.
Работата на Торндайк е разработена от друг психолог, Соломон Аш. Той предположи, че начинът, по който хората формират мнения или прилагателни за другите, силно зависи от първото впечатление.
Така че, положителното първо впечатление за някого може да означава, че правите положителни предположения относно техните умения и способности. Отрицателното първо впечатление може да означава, че неправилно приемате, че човек има отрицателни качества, като мързел или апатия.
Хало ефектът в ежедневието
Въпреки че ефектът на ореол може да е нов термин за вас, той присъства почти във всеки аспект от вашето ежедневие. Те включват ситуации, включващи:
- хора, които намирате за привлекателни
- вашето работно място
- училище
- как реагирате на маркетингови кампании
- медицина и здравеопазване
Прочетете по-долу за повече информация за това как може да се играе ефектът на ореол във всеки от тези примери.
Атрактивност
Тъй като ефектът на ореола се основава предимно на първи впечатления и външен вид, има смисъл, че теорията може да повлияе на привлекателността ни за други хора.
Преувеличената фраза, „любов от пръв поглед“, например, често е свързана с положителен външен вид, който може да ви накара да повярвате и в други положителни неща за този човек.
Представете си, че сте в кафене. Тук виждате някой, който е облечен и го намирате за физически привлекателен. Може да предположите, че са умни, забавни и имат добра работна етика.
Може да видите друг човек в същото кафене с екипировка за тренировка. Въпреки че те не са задължително толкова сглобени, колкото първия човек, когото виждате, все пак може да приемете положителни черти за този непознат. Може би си мислите, че са трудолюбиви, годни и щастливи.
Третият човек, когото срещнете в кафенето, може би току-що се е събудил; дрехите им са разрошени и косата им е изтеглена назад. Това може да е по-трудолюбив човек от първия човек и може би по-годен и по-щастлив от втория. Можете обаче да ги възприемете като мързеливи, неорганизирани и апатични.
Работни ситуации
Ефектът на ореола редовно е в сила и на работни места. Може да предположите, че официално облечен колега има добра работна етика. От друга страна, друг колега в ежедневно облекло може да бъде преценен, че няма същата работна етика, въпреки че това може да е напълно невярно.
Същите ефекти могат да бъдат забелязани въз основа на образователното ниво. Едно класическо проучване на университетско ниво тества възприятията на студентите както на високопоставен професор, така и на гост-преподавател. Въз основа на тези заглавия студентите установиха положителни асоциации с висшия ученик, които просто не бяха верни, включително по-висок ръст.
Училище
Концепциите за първо впечатление, идентичност и познание също могат да подхранват ефекта на ореола в училищата. Например има някои доказателства, че възприеманата привлекателност може да доведе до по-високи оценки в училище. Други проучвания обаче, които не показват такава корелация.
Друг пример е свързан с по-високи академични постижения, които вероятно са свързани с познаването на имената. В едно класическо проучване учителите оценяват есета, написани от петокласници. Учителите присвоиха по-високи оценки на есетата от ученици с общи, популярни и атрактивни собствени имена в сравнение с есета от ученици с редки, непопулярни и непривлекателни имена.
Маркетинг
Не е тайна, че търговците използват обширни методи, за да ни манипулират като потребители, така че да купуваме техните продукти или услуги. Те дори могат да използват ефекта на ореола.
Например, открили ли сте, че сте по-привлечени от даден продукт или услуга, защото любимата ви знаменитост го „одобрява“? Положителните ви чувства към тази знаменитост могат да ви накарат да възприемате всичко, с което знаменитостта се свързва, също като положително.
Начинът, по който марката етикетира и предлага на пазара своите продукти, също може да определи дали харесвате крайния резултат. Например, проучване на храните, публикувано в Food Research International, е етикетирало същите хранителни продукти (кисело мляко, картофени чипсове, сок) „органични“ или „конвенционални“. „Биологичните“ продукти като цяло получиха по-високи оценки и потребителите бяха готови да ги платят повече.
Лекарство
За съжаление, ефектът на ореола може да се прояви и в областта на медицината. Например, лекар може да прецени пациента въз основа на външния вид, без първо да провежда тестове.
Също така е възможно да се прецени нечието здраве въз основа на първото впечатление. Например, можете да свържете човек, който има „здравословен блясък“, като някой, който е щастлив. Това може и да не е така.
Може да свържете неправилно някой кльощав като някой с перфектно здраве или обратното. Един преглед на проучванията стига дотам, че казва, че „привлекателността потиска точното разпознаване на здравето“.
Можете ли да разпознаете пристрастията си?
Като се има предвид степента, която ореолният ефект има в живота ни, може да бъде трудно да се разграничат пристрастията от фактите. Можете активно да работите за намаляване на такива субективни мнения, като предприемате положителни стъпки към по-обективно мислене за другите.
Тъй като ефектът на ореола теоретизира, че хората бързо преценяват другите въз основа на първите впечатления, е полезно да забавите мисловния си процес.
По-рано говорихме за вашия теоретичен колега Дейв и как шефът ви е попитал за неговите лидерски способности. Вместо да бързате с отговор, кажете на шефа си да ви даде един ден, за да можете напълно да обработите предложението им.
След това бихте могли да обмислите да говорите с Дейв, за да проверите дали той би бил добър ръководител на екипа. Забавянето и събирането на всички факти може да ви помогне да предотвратите потенциалните вредни странични ефекти от ефекта на ореола.
Долния ред
Всички сме изпитали ефекта на ореола, когато преценяваме друг човек - правилно или неправилно - въз основа на един атрибут. Осъзнаването на това явление може да ви помогне да прекъснете такъв субективен цикъл.
Не само ще вземате по-информирани, обективни решения, но и ще бъдете по-добър човек за това.
